El líder de pensamiento más influyente en la industria del marketing en este momento desarrolló todo su éxito a través del poder de Internet para hacer crecer la tienda de vinos de su padre.
Logró hacer un negocio multimillonario antes de lanzar su propia agencia de marketing exitosa y hacer una carrera como orador principal y emprendedor.
Lo que hace a Gary Vaynerchuk (también conocido como Gary Vee) interesante es lo abierto que está con su carrera.
Lanza videos diarios en su canal de YouTube, que tiene más de un millón de suscriptores, y usa su plataforma para llevar seguidores detrás de escena para mostrar cómo toma sus decisiones .
Lo más probable es que si está leyendo esto, ya sabe quién es Gary Vee y no vamos a perder demasiado tiempo resumiendo su carrera hasta la fecha.
En lugar de eso, profundicemos y veamos qué podemos aprender de él y cómo podemos aplicarlo a nuestras campañas de marketing.
1. No pongas excusas
Una de las preguntas favoritas actuales de Gary Vee es simplemente «¿Y?»
Lo que está diciendo es que, incluso si la gente recita una larga lista de quejas sobre sus condiciones actuales, al final todo se reduce a «¿Y qué vas a hacer al respecto?».
Cuando se encuentre en una situación desfavorable, puede quejarse y no hacer nada o puede intentar cambiar la situación en la que se encuentra.
Desde el punto de vista del marketing, puede adoptar esta actitud y aplicarla a sus campañas.
Si algo no funciona tan bien como se esperaba, no pierda el tiempo jugando al juego de la culpa.
En cambio, concéntrese en lo que puede cambiar y agrietarse. Después de todo, ¿cuál es la alternativa?
2. Ir siempre de prisa
El ajetreo es uno de los elementos más importantes en la filosofía de Gary Vee y es bastante fácil ver por qué.
Cuando Vaynerchuk habla de prisas, habla de la necesidad de que las personas pongan todo en algo si quieren hacerlo realidad.
Entonces, si trabaja de 9 a 17 hs y tiene que cuidar a los niños, el ajetreo significa ir a la computadora a las 10 PM e intentar seguir sus sueños iniciando un negocio, aprendiendo una nueva habilidad o haciendo lo que sea necesario para obtener a donde quiere estar.
Desde el punto de vista del marketing, el ajetreo significa probar continuamente cosas nuevas y trabajar duro cuando todos los demás se toman un día libre.
Cuando Oreo se hizo viral con su tweet «Dunk in the Dark», fue porque un grupo de sus empleados clave se apresuraban al ver el Superbowl desde una «sala de guerra» especial para que pudieran reaccionar como una marca en tiempo real.
3. Especializarse
Vaynerchuk les enseña constantemente a sus seguidores a saber en qué son buenos y a seguirlo hasta su conclusión lógica, y no hay ninguna razón por la cual no puedas hacer lo mismo que una marca.
Después de todo, eso es básicamente lo que hizo Red Bull.
Se especializan en deportes extremos, por lo que patrocinan eventos y atletas, comparten imágenes e incluso realizan acrobacias como su proyecto de buceo espacial épico con Felix Baumgartner.
Sin embargo, no está diciendo que usted y su marca deban mirar al espacio.
Si usted es una compañía financiera, entonces tal vez pueda especializarse en hipotecas o si es una consultora de negocios, entonces puede enfocarse en la administración.
Haga que este enfoque sea la base de su contenido.
Después de todo, el propio Vaynerchuk primero encontró la fama como «el tipo del vino». ¿Por qué no puede hacer lo mismo en tu industria?
4. Jab Jab Jab Right Hook
Este es el título de uno de los muchos libros de Vaynerchuk que invitan a la reflexión, y este se centra en un concepto que le ayuda a ablandar a su audiencia antes de llegar a ellos con un mensaje de venta.
La idea es que su enfoque de marketing debe ser una serie de golpes en forma de contenido entretenido o educativo antes de entregar el gancho correcto y golpearlos con un llamado a la acción.
Esto es particularmente relevante para los mercadólogos de contenido y los estrategas digitales porque requiere un replanteamiento fundamental.
Quizás en lugar de poner todos sus webinars y documentos técnicos detrás de los formularios de captura de datos, debe entregarlos como un signo de buena voluntad.
Concéntrese en golpear a las personas con una serie de golpes antes de intentar conseguir ese gancho de derecha y hacer que la gente compre su producto.
5. Cuando le derriben, levántese
No todos los negocios de Vaynerchuk han sido un éxito y él no oculta este hecho.
A menudo dice que secretamente espera que pierda su imperio solo para que pueda volver a armarlo todo.
Él no dice que deba salir y deliberadamente echar por tierra su negocio, pero él está diciendo que cuando las cosas van mal, debe volver a subir y volver a intentarlo.
Esto es particularmente relevante para los vendedores modernos porque no todo funciona.
Es por eso que medimos nuestros análisis.
A veces las cosas van tan drásticamente mal que todo lo que puede hacer es sacar una campaña por completo y comenzar de nuevo, tal como McDonald’s tuvo que hacer después de su épica #McFail.
¿Qué más puedes hacer? Cuando eres McDonald’s, no puedes rendirte.
Conclusión
Una de las lecciones más importantes que Gary Vee puede enseñarnos proviene de un video reciente en el que le dijo a las personas que habían venido a ver una de sus notas principales que salieran de la habitación, se fueran a casa y comenzaran a trabajar.
En definitiva, las publicaciones de blog como estas son una gran manera de encontrar inspiración y retomar algunos consejos prácticos, pero eso no le hará mucho bien a menos que realmente los use.
Gracias a Internet, nunca ha habido un mejor momento para hacer que su voz salga.
Comience por posicionarse como una autoridad en lo que sea que le apasione y concéntrese en sus golpes para que cuando esté listo para entregar un gancho de derecha, la gente responda.
Sobre todo, recuerde mantenerte fiel a usted mismo y jugar con sus puntos fuertes.
Trabaja por lo que quiere y no ponga excusas. Será un éxito en muy poco tiempo.