Sí tienes la mejor idea del planeta, pero no tienens idea de cómo vas a conseguirlo frente de una audiencia. Es ahí donde entra en juego el marketing.
Mientras que la industria del marketing está llena de estrategias e ideas, es fácil de conseguir ponerse nervioso por todo lo que «debería» estar haciendo para ayudar a su compañía a crecer. En última instancia, todo se reduce a la planificación y el presupuesto.
Aquí hay algunos consejos:
Comercialización
La primera pregunta que nos hacemos a un nuevo cliente es: «¿Sabes cual es su presupuesto?» Por lo general, eso es cuando vemos a los ojos del cliente obtener tan grandes como platos como ellos responden, «No tengo ni idea! Eso es lo que yo pensaba que estabas aquí para «.
Con un plan de marketing es hora de hablar de tácticas
Durante los últimos cinco años, hemos desarrollado lo que llamamos «matemáticas de marketing» para ayudar a los clientes a definir exactamente lo que deberían estar gastando en la comercialización:
Nuevas empresas: Para las empresas que han estado en el negocio de uno a cinco años, nos sugieren el uso de 12 a 20 por ciento de sus ingresos brutos o ingresos en la comercialización proyectada. (Empresas de menos de un año de edad, tienden a necesitar por encima de ese dinero en marketing.)
Las compañías establecidas : Para aquellas empresas que han estado en el negocio más de cinco años y tienen una cierta cuota de mercado/marca, sugerimos asignar entre 6 y 12 por ciento de sus ingresos brutos o ingresos proyectados.
Si bien esto puede parecer mucho, recuerde que marcas emergentes están buscando alcanzar una mayor cuota de mercado y desarrollar el reconocimiento de su marca con un público que no tiene absolutamente ninguna idea de lo que son.
El huevo y la gallina en marketing:
Necesito hacer crecer mi marca para ganar dinero, pero no tengo dinero para ayudar a hacerlo. ¿Suena familiar? Llamamos a este huevo y la gallina de marketing. Debo decirles que, para establecer una marca tiene que romper muchos, muchos huevos. Es como construir una casa, casi siempre se va a tomar más tiempo y mucho más dinero de lo previsto. No hay nada peor que gastar cada centavo que usted tiene que construir algo por el camino equivocado sólo para tener que empezar de nuevo. Así que hacerlo bien la primera vez es importante.
Miedo de perder:
Se aplica a la comercialización, tanto como lo hace con sus planes de sábado por la noche. Hay ciertos derechos pasos de comercialización en que debes gastar tiempo y dinero:
1- Branding
2- Sitio web
3- Los medios sociales
4- Publicidad
5- Contenido
6- Eventos
Ahora, obviamente, la mezcla y el dinero que se gasta en cada una de ellas diferirá significativamente en función de su producto o servicio.
¿Cuánto debes gastar en cada uno de estos canales? Las tarifas pueden variar dependiendo de la antiguedad y tamaño de la empresa y los objetivos nacionales, locales o globales de marketing.
No existe una fórmula mágica para alcanzar sus objetivos de marketing, pero hay pasos a seguir para asegurarse de que está construyendo su marca de una manera medida, dirigida que gasta su dinero sabiamente.