Para vender en LinkedIn, la estrategia es utilizar marketing personalizado, pero con muchos contactos en LinkedIn es díficil de recordar cómo y cuándo se ha conectado a alguien un poco difícil.
Buenas noticias – LinkedIn recientemente lanzó una nueva característica que le recuerda cuándo, exactamente, se conectó con alguien.
Según LinkedIn:
¿ Alguna vez se ha preguntado cuándo conoció a alguien ? – Estamos haciendo esto fácil para usted con un fácil acceso a su historial de conexiones, simplemente vaya al perfil de una conexión y haga clic en «Contacto y Información Personal» para ver cuando se conectó por primera vez. Y poder agregar algún detalle personal.
Mantener el contexto
Esperemos que al tener el mes y año de cuando se conectó con alguien va a disparar su memoria, tal vez usted recuerde que los conoció en una feria o conferencia específica, o la persona es alguien que conoció trabajando en un empleo anterior.
De cualquier manera, puede utilizar este contexto como un punto de partida para una conversación.
Por ejemplo, puede llegar con un mensaje como este:
Hey [NAME],
Nos conectamos de nuevo en 2015 después de que la conferencia de ventas XYZ y veo que está en la empresa ABC ahora.
¿Cómo van las cosas?
Además, me encantaría saber tu opinión sobre algo que estoy trabajando si tienes un minuto.
¡Gracias!.
Usted podrá utilizar la información que tiene a su alcance para crear un contexto en torno a conversaciones de negocios sin que sea considerado spam, ventas o informal.
Recuerde que usted no puede enviar un mensaje a alguien de la nada y pedirle a él o ella hacer negocio con usted.
Por el contrario, LinkedIn se trata de aprovechar un importante número de datos personales y profesionales para practicar el marketing personalizado.
Al igual que con cualquier cosa, pero especialmente en los negocios, el conocimiento es poder, y LinkedIn le da los datos personalizados (donde alguien vive, si fue a la universidad, etc) para el inicio de una conversación, junto con la información profesional clave como su papel en la historia de una empresa y del trabajo.
Usted debe hacer un hábito de realizar una exploración rápida del perfil de una persona y encontrar la manera de romper el hielo y que no tenga nada que ver con negocios.
Tal vez es donde él o ella fue a la escuela, o donde él o ella vive.
La idea es encontrar una manera única y personal de comenzar una nueva conversación.
Las llaves del Reino
Como con cualquier venta en medios sociales, cualquier persona puede decir ser un experto, lo que lo diferenciará de su competencia es la forma en que puede demostrar su experiencia y demostrar su valor.
Con 500 millones de miembros en 200 países, prácticamente todos los profesionales con los que entra en contacto tienen un perfil de LinkedIn.
Eso es una gran cantidad de datos (y clientes potenciales) a su alcance.
Cada vez que usted personaliza la información que está buscando para compartir, fomentará las relaciones que se mueven más para el acercamiento para nuevos negocios.