Las páginas de destino son una de las herramientas de marketing efectivas que pueden aumentar las tasas de conversión, capturar más correos electrónicos y aumentar sus ventas.
Sin embargo, pueden ser confusas, tratremos aclarar los diversos usos de las páginas de destino y desglosar sus componentes clave para comprender cómo y por qué funcionan.
Fundamentos de una página de destino
Una página de destino es una página a la que se dirigen los lectores después de hacer clic (o escribir) en el enlace a una oferta. Se trata de páginas dedicadas, creadas para una campaña de marketing específica, con un propósito: impulsar la conversión, ya sea un usuario en línea convirtiéndose en un lead, un lead convirtiéndose en un cliente o un cliente convirtiéndose en un miembro del programa de recompensas.
Cómo funcionan las páginas de destino
Las páginas de destino son una página de su sitio web, pero son diferentes a las páginas típicas de su sitio web.
Normalmente no se encuentran en el menú de navegación de su sitio web, a menos que tenga una oferta principal que sea fundamental para sus esfuerzos de marketing como una prueba gratuita o una consulta.
Las páginas de destino tampoco se tropiezan fácilmente cuando un visitante del sitio web está navegando a través de su sitio web.
Por el contrario, se aterriza en ellas haciendo clic o escribiendo en un enlace a una oferta específica.
Las páginas de destino funcionan mejor cuando se distinguen fácilmente de otras páginas del sitio web.
Puede distinguirlas a través de:
- URL – con algo así como: yourdomain.com/landing-page/your-offer, o
- Domain – con algo así como offers.yourdomain.com/sur-offer
Ser capaz de aislar sus páginas de destino hace que sea fácil para agregar complementos, llamadas a la acción, u otras características como chat en vivo a esas páginas.
También permite una presentación de informes y una recopilación de datos más fáciles para descubrir qué campañas se desempeñan mejor.
La mayoría de las plataformas de marketing y sistemas de gestión de contenido ofrecen un servicio de página de destino que facilita el diseño de plantillas y el seguimiento de su rendimiento.
Cómo funcionan las páginas de destino con las campañas de marketing
Las páginas de destino dedicadas a campañas específicas ayudan a guiar al público a través de la acción que desea que realicen, para continuar su viaje a través de su embudo de ventas/marketing.
Echemos un vistazo más de cerca a las formas específicas de utilizar las páginas de destino para su negocio .
Compras
Si usted tiene un producto o servicio que está promocionando activamente a través de campañas de marketing, las páginas de destino son perfectas para dar a los clientes potenciales los detalles que necesitan para justificar la compra.
Pruebas gratis
Los ensayos gratuitos ofrecen a los clientes la oportunidad de probar su producto o servicio con la esperanza de que realizarán la compra una vez que termine.
Las páginas de destino son ideales para hacer este tipo de ofertas e incluyen la información adicional que influye en su toma de decisiones .
Población
Si su producto o servicio es un poco más complejo, una demostración le brinda la oportunidad de configurar una pantalla telefónica compartida o una demostración en persona de cómo soluciona un problema y agrega valor.
Las páginas de destino pueden usarse para describir las características y beneficios que se explorarán durante la demostración.
Descargas de contenido gratis
La información valiosa es fundamental para una estrategia eficaz de marketing de contenido.
Cree páginas de destino para cada pieza de contenido que los visitantes del sitio web pueden descargar de forma gratuita, como libros electrónicos, guías de bolsillo y grabaciones de seminarios web.
De esta manera usted puede capturar su dirección de correo electrónico o número de teléfono y convertirlos en un plomo.
También puede aumentar sus posibilidades de descargar el contenido señalando el valor que obtendrán de él.
Eventos
Las páginas de aterrizaje funcionan bien con la comercialización de eventos , pueden ser utilizadas para generar interés, capturar registros, generar oportunidades e incluso aprovechar las ofertas generadoras de leads después del evento.
Suscripciones de blogs y correo electrónico
Hay pocas maneras mejores de crecer un seguimiento leal de clientes potenciales que ofreciendo el contenido constante, de alta calidad. Si puede cumplir con esto, los lectores estarán más inclinados a seguir leyendo.
Una página de destino bien diseñada que indique a los usuarios exactamente lo que pueden esperar al registrarse, funciona para aumentar sus suscriptores.
Cómo hacer que las páginas de destino funcionen
Así que está claro que las páginas de destino trabajan con una amplia gama de actividades de marketing y trabajan para generar conversiones, pero eso no significa que funcionarán de manera óptima sin un esfuerzo de su parte.
Estos son algunos consejos sobre cómo hacer que las páginas de destino funcionen para su empresa.
1. Optimizar la campaña de marketing inicial
Las páginas de destino impulsan la conversión, pero sólo si la campaña inicial está generando tráfico hacia ellos.
Es importante que gaste tanto tiempo centrándose en el diseño de la pieza inicial de contenido que promueve su oferta y página de destino.
Asegúrese de elaborar cuidadosamente (y probar) la copia para el anuncio o publicación, la llamada a la acción y cualquier otro elemento visual.
2. Perfeccione la página de aterrizaje
Asegúrese de cumplir con las mejores prácticas de la página de destino.
Estrategicamente escribir y colocar la información necesaria que ayudará al visitante a convertir con confianza.
Resalte los beneficios clave y responda cualquier pregunta que pueda surgir en la mente del lector.
Asegúrese de que su llamada a la acción se alinea con la llamada a la acción en la parte inicial del contenido, es fácilmente visible y deja claro al visitante lo que hace clic en él.
3. Seguimiento de los resultados
La verdadera belleza de las páginas de destino es la fácil capacidad de rastrear sus resultados.
Con los códigos de seguimiento únicos que se aplican a cada visitante, podrás ver qué campañas están realizando lo mejor para que puedas determinar qué funciona y qué no.
Esto le da una información invaluable para optimizar aún más su página de destino para convertir lo mejor.
4. Comercialización posterior a la conversión
Una vez que el lector realiza el CTA deseado, es una buena práctica realizar un seguimiento con una simple página de agradecimiento o correo electrónico.
Esto ayudará a reforzar la decisión de compra y hacerles sentir que son un cliente valioso.
Remordimiento del comprador más común que se establece después de una compra, por lo que puede utilizar esta estrategia para resolver esa preocupación.
Como con cualquier cosa, si es su primera vez, va a tomar un período de prueba y error para ver lo que funciona mejor con su mercado objetivo y producto o servicio.
A medida que sus habilidades aumenten y usted ganará más experiencia con los diferentes tipos de páginas de destino, estará bien en su camino para obtener los beneficios de las conversiones incrementadas con esta poderosa herramienta.
5. Crear una página de agradecimiento
Una vez que el lector realice el CTA deseado en la página de destino, es una buena práctica realizar un seguimiento con una simple página de agradecimiento o correo electrónico.
Esto ayudará a reforzar su decisión de compra y hacerles sentir que es un cliente valioso.
También sirve para proporcionar una sensación de cierre y confianza de que la compra o la acción está completa.
Las páginas de aterrizaje pueden ser confusas al principio, y tomar algunas pruebas y errores, pero una vez que superar los obstáculos iniciales, estará equipado con una poderosa herramienta de marketing que trabaja para hacer crecer su negocio.