Las redes sociales han revolucionado las redes. Sitios como LinkedIn, Twitter e Instagram pueden ser herramientas extraordinarias para expandir y profundizar sus conexiones con contactos comerciales, clientes y socios potenciales.
Pero también es importante tener un enfoque inteligente. Muchos dueños de negocios cometen el error de usar la venta tradicional en las redes sociales y luego se preguntan por qué sus esfuerzos no dan resultado.
«Las redes sociales son uno de los lugares más productivos para establecer contactos», dice el consultor comercial de BDC Chris O’Shea, quien asesora a los dueños de negocios sobre el marketing en redes sociales. “Puede encontrar rápidamente personas con ideas afines desde la comodidad de su oficina, y no necesita presentación. Pero puedes apagar fácilmente a las personas con el enfoque equivocado «.
Aquí cinco consejos para establecer contactos en las redes sociales como un profesional.
Construir una presencia social
Comience por decidir con quién quiere relacionarse. Pregúntese quién está en condiciones de ayudarlo a avanzar en su negocio. Luego, investigue qué sitios de redes sociales usan más estas personas. Los sitios de redes sociales más populares para los negocios son LinkedIn, Twitter e Instagram, pero cada industria es única. Comprueba en qué sitios están más activos tus competidores. Y busque en varios sitios para ver qué actividad existe que sea relevante para su negocio.
Elija uno o dos sitios para apuntar inicialmente creando una página comercial y/o personal de redes sociales. Puede agregar otros sitios a medida que gane experiencia. Comience a construir su red invitando a personas que ya conoce a conectarse con su página, como familiares, amigos, miembros de la comunidad, empleados, contactos comerciales y clientes.
Publicar contenido atractivo
Piense en contenido atractivo para publicar en sus sitios de redes sociales. Su objetivo es fomentar una comunidad de personas de ideas afines que lo vean como un líder de pensamiento, interactúe con usted y comparta su contenido con sus redes. Ejemplos de contenido incluyen videos instructivos, publicaciones de blog, encuestas, concursos, información de la industria y el mercado, libros blancos y libros electrónicos. Mantenga su escritura concisa y fácil de leer, con oraciones cortas y párrafos. Evite la jerga técnica y de marketing.
No solo debe publicar en sus propias páginas, sino también interactuar con personas en otras páginas sociales comentando y compartiendo contenido.
También es importante agregar continuamente contenido nuevo. Realice un seguimiento de qué tipos de contenido reciben la mayor atención y agregue más. Para inspirarte, estudia las páginas sociales de los competidores y otros con una presencia social exitosa.
Evite la venta dura
Evite la autopromoción en las redes sociales. Es muy desagradable y alejará a las personas de su red. En cambio, piense en formas de ser útil. “A la gente no le quieren vender. Puede conectarse mejor si proporciona valor y no tiene una agenda enorme para usted ”, dice O’Shea.
Centrarse en la calidad sobre la cantidad
Concéntrese en la calidad de sus interacciones sociales, no en la cantidad de seguidores. Si ofrece valor y participa en conversaciones significativas, su red debería crecer naturalmente por sí sola. “Es un maratón, no un sprint. Intenta establecer relaciones a largo plazo ”, dice O’Shea.
Practicar la buena etiqueta
Una buena etiqueta de red en línea significa ser profesional y responder diplomáticamente a las críticas. «Esta es una oportunidad para usar el sombrero blanco, ser una buena persona y no quejarse», dice O’Shea. «Los reclamantes no son las personas con las que alguien quiere hacer negocios».