¿Qué es exactamente? Reorientación (Retargeting) es una táctica de marketing en línea donde la publicidad está dirigida a clientes potenciales en función de su historial de Internet.
Utiliza tecnología basada en cookies para seguir anónimamente a los consumidores mientras navegan por la web.
A diferencia de los B2C que suelen redirigir los anuncios que muestran productos que ha visto anteriormente en su sitio web, los anuncios de reorientación B2B llevan a los espectadores al sitio web de la empresa, a menudo ofreciendo un incentivo útil que le dará una razón para hacer clic en su anuncio.
Beneficios de una campaña de reorientación
Algunos de los muchos beneficios de una exitosa campaña de reorientación:
- Aumenta el tráfico del sitio web.
- Mejora la conciencia de marca.
- Ayuda a su empresa a estar a la vanguardia durante el proceso de compra del cliente potencial.
- Aumenta las tasas de conversión que, en última instancia, genera más ventas.
- Es rentable y tiene un gran ROI (retorno de la inversión).
- Llega a prospectos interesados que puedan tomar alguna forma de acción.
Antes de comenzar una campaña de reorientación, primero debe determinar sus metas y objetivos.
¿Por qué está comenzando esto en primer lugar? – ¿Para obtener nuevos clientes comerciales? – ¿Promover un nuevo producto?
Métodos de reorientación
Hay algunos enfoques diferentes cuando se trata de una campaña de reorientación.
Una de las más comunes es una estrategia ‘basada en píxeles’.
Este es el tipo de tecnología basada en cookies que mencionamos anteriormente.
Cuando alguien visita su sitio, un píxel se adjuntará en su navegador para que cuando salga a visitar otro sitio, este píxel, o cookie, alertará instantáneamente a sus plataformas de reorientación para que publiquen anuncios específicos basados en las páginas que visitaron previamente en su sitio.
La reorientación de palabras clave rastrea en realidad a las personas que han buscado en línea un producto o servicio específico.
Este método es extremadamente efectivo para la mayoría de las empresas B2B que venden productos para aplicaciones específicas.
No requiere que el buscador haya visitado previamente el sitio web de la compañía, por lo que se expone a un público mucho más grande.
Otro método de reorientación utiliza una estrategia basada en listas.
La única forma de utilizar este método es si ya tiene información de contacto de personas en su propia base de datos.
Este proceso es bastante fácil e incluso puede hacerlo en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter.
Usted sube su lista de nombres y direcciones de correo electrónico a la plataforma que prefiera, y luego encontrará los perfiles de las personas conectadas a esas direcciones de correo electrónico.
Desde allí, puede orientar los anuncios a esas personas o incluso crear audiencias parecidas, que son personas nuevas que son similares a sus clientes actuales y que probablemente estén interesadas en su negocio.
Consejos rápidos
Estos consejos pueden parecer menores, pero pueden marcar la diferencia:
1 – Cree contenido único y llamativo, así como una copia inteligente e ingeniosa que vaya directo al grano. También asegúrese de que el contenido y la copia se complementen entre sí.
2 – Ofrezca a las personas un motivo para hacer clic en su anuncio. Ofrézcales un incentivo, como un documento técnico gratuito o algún tipo de guía, algo de lo que puedan beneficiarse.
3 – El enlace adjunto a su anuncio debe enviar a sus clientes potenciales a una página específica; debe ser relevante para el anuncio.
4 – No enviar prospectos a su página de inicio, donde hay tantas pestañas y botones para hacer clic: las opciones interminables abrumarán a los nuevos visitantes y existe la posibilidad de que pierdan interés.
5 – Cambie su anuncio regularmente para que sea nuevo para los espectadores que lo repitan.
6 – Controla sus resultados, vea lo que funciona y lo que no funciona y mejore lo que necesite mejorarse.
Las empresas B2B son candidatos ideales para una estrategia de reorientación por muchas razones, algunas de las cuales se mencionaron anteriormente.
Y con estos consejos, es algo que pueden comenzar hoy.